Diretor De Alianças Estratégicas - São Paulo

Empresa: Executive Area
Outras Vagas da Empresa: A empresa tem outras vagas ativas (10)
Candidatos Registrados: Aplicações: 13 | Visitas: 52
Seu Registro: Ainda não se registrou
Estatísticas do Recrutador: CVs visualizados: 13, Removidos: 0, Não lidos: 0
Localização: São Paulo, Brasil
Permite que você trabalhe em casa: Sim
DESCRICAO DO CARGO
Requisitos:
Habilidades / Experiência

Experiência de negócios para se engajar em um nível executivo.

Histórico de vendas para interagir facilmente com executivos e canais de vendas da empresa.

Aliança preferida.

Capacidade de pensar estrategicamente sobre negócios, produtos e desafios técnicos, com a capacidade de construir

Planos de entrada no mercado atraentes.

Capacidade de pensar e trabalhar de forma criativa para desenvolver propostas de valor conjuntas e estratégias de produtos exclusivas entre o parceiro da aliança, a Genesys e nossos clientes

Compreensão dos principais pontos fortes e desafios do modelo -As A Service-.

Experiência em gestão de multi-cultural | ambiente multi-países.

Compreensão da evolução da tecnologia | Tendências de mercado.

Fortes habilidades de comunicação em todos os níveis e capacidade de trabalhar bem com outras organizações em um ambiente de equipe multicultural.

Capacidade de equilíbrio entre planos de longo e curto prazo e compreensão do equilíbrio entre objetivos estratégicos e oportunistas.

Capacidade de trabalhar de forma independente e demonstrar antiguidade sob pressão e ambigüidade

Forte atitude e habilidades de gerenciamento de mudanças.

Flexibilidade no horário de trabalho.

Sediada no Brasil com flexibilidade para viajar dentro do país.

Mais de 8 anos de experiência em desenvolvimento de negócios na indústria de software / tecnologia

Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
Atividades para realizar:
Orquestrar as dimensões de Vendas, Capacitação e Marketing com a Aliança específica, para definir um modelo de colaboração conjunta com o objetivo de entregar valor comercial aos nossos Clientes em comum. Uma forte atividade de governança, para monitorar e ajustar todo o processo, também é crítica. Gestão de multi-cultural | ambiente multi-países será necessário.


Principais responsabilidades incluirão

Gerenciar o sucesso de Alianças Estratégicas selecionadas no Brasil.

Defina os planos conjuntos da Aliança e gerencie os relacionamentos regionais estratégicos para originar e gerar oportunidades de receita para todas as partes.

Desenvolva programas Go to Market (GTM) compreendendo os motivadores de negócios de um modelo win-win.

Crie um plano estratégico de desenvolvimento de negócios para mercados / indústrias-alvo em linha com a direção estratégica da Genesys.

Impulsione os planos de capacitação para expandir a função estratégica da empresa na área de CX.

Direcione o alinhamento interno no espírito da empresa: alinhamento de vendas executivas, alinhamento da equipe de produto, suporte de marketing, relacionamento com o canal.

Definir estratégia e planejamento em alinhamento com a equipe global da empresa.

Estabeleça e amplie relacionamentos técnicos e de negócios.

Construir uma rede confiável de principais interessados --e governar o mapa de poder.

Gerenciando as interações do dia a dia.

Impulsione o crescimento da receita e acompanhe o progresso.

Permita um envolvimento profundo do parceiro e adoção geral do mercado.

Prepare e dê análises regulares da aliança à equipe de gestão.

Gerenciar negociações de contratos complexas envolvendo termos legais, de marketing e comerciais.

Promova a evangelização com o objetivo de desbloquear novas oportunidades de mercado.

Responsável por cotas de vendas definidas em uma base anual


CONDIÇÕES DO EMPREGO
Jornada laboral: Full Time
Tipo de emprego: Trabalho Fixo
Salário: Negociável
Quantidades de vagas: 1


EXPERIENCIAS
Experiência Mínima: Sem experiência
Sexo: indestinto



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