Diretor De Operações Comerciais - São Paulo

Empresa: Executive Area
Outras Vagas da Empresa: A empresa tem outras vagas ativas (10)
Candidatos Registrados: Aplicações: 24 | Visitas: 87
Seu Registro: Ainda não se registrou
Estatísticas do Recrutador: CVs visualizados: 24, Removidos: 0, Não lidos: 0
Localização: São Paulo, Brasil
Permite que você trabalhe em casa: Sim
DESCRICAO DO CARGO
Requisitos:
Deveres Essenciais

As responsabilidades específicas incluem (más não estão limitadas a):

Construir fortes relações de trabalho com o Gerente Geral e lideres de Unidade de Negócios para o Brasil, líderes multifuncionais (incluindo Assuntos Médicos, Finanças, Regulatórios, BC / Legal, etc.), todos os outros líderes dentro das Operações Comerciais Intercontinentais e com partes interessadas externas para:

Representando as necessidades do Brasil e maximizando o suporte e valor agregado para cada área funcional

Aproveitando de forma otimizada seu engajamento e influência em cenários críticos de mercado para impulsionar o desempenho

Promover e compartilhar as melhores práticas e colaborar em questões / projetos de negócios compartilhados

Liderar e orientar a equipe local de Operações Comerciais do Brasil, incluindo vários subordinados diretos

Liderando o desenvolvimento de melhores práticas comerciais com outras sub-regiões intercontinentais:

Promover o compartilhamento de melhores práticas e desenvolver um corpo de conhecimento / experiência do cliente e do mercado no Brasil

Identificar as tendências do país / soluções inovadoras aplicadas no mercado e avaliar as oportunidades que surgem para outros mercados

Apoiar o desenvolvimento de planos comerciais robustos para o Brasil, incluindo:

Desenvolver os planos de 1, 3 e 10 anos alinhados com os ciclos de planejamento corporativo projetados para atingir / exceder as metas

Trabalhar em estreita colaboração com os parceiros de FP&A para conduzir e apoiar o processo de revisão trimestral de negócios:

Monitorar o desempenho do mercado em relação ao plano e entender a dinâmica no país

Obtendo uma visão e identificando as principais questões que requerem discussão

Avaliar a justificativa para as últimas estimativas e previsões e oferecer sugestões para melhorias

Garantir que os planos estratégicos, metas e objetivos das Operações Comerciais no Brasil sejam documentados, comunicados, revisados --e avaliados continuamente

Envolver-se proativamente com grupos comerciais para resolver problemas, conflitos e interdependências

Desenvolvendo estruturas estratégicas relevantes, modelos e soluções para atender às necessidades em evolução das capacidades de Operações Comerciais

Liderando a equipe de Operações Comerciais do Brasil pelo exemplo, respeitando os valores fundamentais da Gilead de integridade, responsabilidade, trabalho em equipe, Excelência e inclusão

Garantir que as partes interessadas do mercado estejam engajadas em todos os processos de trabalho das Operações Comerciais, incorporando continuamente feedback para garantir a relevância e inclusão

Habilidades e experiência

B.A./B.S. Exigido (M.S./Ph.D. Em Ciências da Vida, M.D ou M.B.A. Ou equivalente preferido)

Mais de 12 anos na indústria farmacêutica ou de biotecnologia, incluindo experiência em operações comerciais, estratégia ou planejamento comercial, marketing e / ou assuntos médicos, com responsabilidades e obrigações crescentes, incluindo experiência em gestão

É necessária fluência em inglês e português (falado, leitura e escrita)

Funções comerciais no mercado brasileiro

Capacidade comprovada de desenvolver e fazer apresentações atraentes para grandes públicos

Forte liderança e autodireção, conforto e experiência em lidar com problemas ambíguos e complexos. Deve ser capaz de liderar e influenciar sem autoridade

Excelentes habilidades interpessoais com capacidade de liderar, interagir, focar, negociar, resolver conflitos e gerar consenso entre indivíduos de uma variedade de culturas e disciplinas

Excelentes habilidades de comunicação, com capacidade de comunicar-se de forma eficiente e produtiva, tanto oralmente quanto por escrito, experiência apresentada aos membros da equipe executiva

Capacidade comprovada de liderar de forma colaborativa, resolvendo problemas de forma criativa, para superar barreiras ou resistência

Excelência comprovada em gestão de programas, gestão de projetos, gestão de mudanças e gestão eficaz de múltiplos projetos / prioridades

Proficiência em MS Word, Excel e PowerPoint
Atividades para realizar:
Reportando-se ao Diretor de Operações Comerciais Globais (GCO) - Chefe de Operações Comerciais da América Latina para a Região Intercontinental, e baseado em São Paulo, você lideraria a equipe de suporte de Operações Comerciais da afiliada brasileira. As áreas de suporte incluirão Analytics e Insights,
Aprendizagem e Desenvolvimento Comercial, Análise e Operações de Vendas, Operações Comerciais, Gestão de Eventos e Digital e Inovação.

Descrição do trabalho

Nessa função, você seria responsável por liderar todos os aspectos das Operações Comerciais no Brasil e servir como parceiro de Operações Comerciais do Gerente Geral (um membro da Equipe de Liderança no Brasil). Além disso, você trabalharia em estreita colaboração com líderes de unidades de negócios e parceiros multifuncionais, para garantir que os serviços sejam prestados de forma adequada e que a qualidade dos resultados das operações comerciais seja consistentemente alta. Você também faria parceria com os líderes do Centro de Excelência (COE) de Operações Comerciais Intercontinental (ICO), para garantir que os recursos de Operações Comerciais essenciais sejam aproveitados para apoiar o Brasil. Os líderes do COE incluem analistas e insights, operações de vendas e treinamento, operações comerciais e digital e inovação.

Procuramos um líder dinâmico e experiente, com um forte histórico de experiência na indústria farmacêutica (ou biofarmacêutica). Além disso, essa função requer uma capacidade comprovada de gerenciar com eficácia uma equipe, projetos complexos, influenciar as partes interessadas sem autoridade, estabelecer uma rede em uma organização global e se comunicar de maneira eficaz com os líderes (tudo em um ambiente comercial dinâmico, desafiador e rápido).

Deveres Essenciais

As responsabilidades específicas incluem (más não estão limitadas a):

Construir fortes relações de trabalho com o Gerente Geral e lideres de Unidade de Negócios para o Brasil, líderes multifuncionais (incluindo Assuntos Médicos, Finanças, Regulatórios, BC / Legal, etc.), todos os outros líderes dentro das Operações Comerciais Intercontinentais e com partes interessadas externas para:

Representando as necessidades do Brasil e maximizando o suporte e valor agregado para cada área funcional

Aproveitando de forma otimizada seu engajamento e influência em cenários críticos de mercado para impulsionar o desempenho

Promover e compartilhar as melhores práticas e colaborar em questões / projetos de negócios compartilhados

Liderar e orientar a equipe local de Operações Comerciais do Brasil, incluindo vários subordinados diretos

Liderando o desenvolvimento de melhores práticas comerciais com outras sub-regiões intercontinentais:

Promover o compartilhamento de melhores práticas e desenvolver um corpo de conhecimento / experiência do cliente e do mercado no Brasil

Identificar as tendências do país / soluções inovadoras aplicadas no mercado e avaliar as oportunidades que surgem para outros mercados

Apoiar o desenvolvimento de planos comerciais robustos para o Brasil, incluindo:

Desenvolver os planos de 1, 3 e 10 anos alinhados com os ciclos de planejamento corporativo projetados para atingir / exceder as metas

Trabalhar em estreita colaboração com os parceiros de FP&A para conduzir e apoiar o processo de revisão trimestral de negócios:

Monitorar o desempenho do mercado em relação ao plano e entender a dinâmica no país

Obtendo uma visão e identificando as principais questões que requerem discussão

Avaliar a justificativa para as últimas estimativas e previsões e oferecer sugestões para melhorias

Garantir que os planos estratégicos, metas e objetivos das Operações Comerciais no Brasil sejam documentados, comunicados, revisados --e avaliados continuamente

Envolver-se proativamente com grupos comerciais para resolver problemas, conflitos e interdependências

Desenvolvendo estruturas estratégicas relevantes, modelos e soluções para atender às necessidades em evolução das capacidades de Operações Comerciais

Liderando a equipe de Operações Comerciais do Brasil pelo exemplo, respeitando os valores fundamentais da Gilead de integridade, responsabilidade, trabalho em equipe, Excelência e inclusão

Garantir que as partes interessadas do mercado estejam engajadas em todos os processos de trabalho das Operações Comerciais, incorporando continuamente feedback para garantir a relevância e inclusão


CONDIÇÕES DO EMPREGO
Jornada laboral: Full Time
Tipo de emprego: Trabalho Fixo
Salário: Negociável
Quantidades de vagas: 1


EXPERIENCIAS
Experiência Mínima: Sem experiência
Sexo: indestinto



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