Executivo de Vendas | | São Paulo - Vila Olímpia

Requisitos:
Experiência comprovada em vendas B2B;

Experiência com gestão de pipeline via CRM (Salesforce, Pipedrive, Zendesk, RD Station, Hubspot ou outro);

Experiência com prospecção;

Conhecimento de técnicas de vendas consultivas e negociação;

Experiência na elaboração de apresentações e demonstração de serviços/produtos;

Boa comunicação oral e escrita;

Bom relacionamento interpessoal;

Habilidade de pensar fora da caixa;

Ser motivado(a) e impulsionado(a) pela vontade de obter resultados e ser orientado aos negócios.

Escuta ativa;

Saber se colocar no lugar do cliente;

Saber lidar com objeções;

Buscar construir uma carreira dentro da área Comercial.
Atividades para realizar:
Assegurar o cumprimento das metas de volume e receita de novos negócios;

Gerenciar carteira de clientes (pipeline) através do CRM, mantendo-o sempre atualizado;

Planejamento estratégico para atingir as metas do Time;

Atrair novos clientes com foco em novas receitas recorrentes;

Manter o pipeline saudável com novas oportunidades e avanço das oportunidades atuais constantemente;

Desenvolver relacionamento próximo com os principais interlocutores nos clientes;

Mapeamento de Stakeholders;

Mapeamento de Processo de Compras de potenciais clientes;

Conduzir processo de venda consultiva desde a qualificação ao fechamento;

Conduzir reuniões com clientes em potencial e mapear seus principais desafios;

Tratar vendas complexas, identificando necessidades e propondo soluções;

Conhecer o perfil de potenciais clientes e segmentos para estar apto(a) a responder de maneira ágil e eficiente suas dúvidas;

Entender os desafios de diferentes setores e ser capaz de apresentar e demonstrar como a solução pode ajudar nas necessidades de negócios atuais;

Realizar apresentações e demonstrações de nossas soluções e serviços de acordo com as necessidades dos clientes;

Elaboração de propostas comerciais e negociação com diferentes níveis hierárquicos, principalmente para o nível C (CIO, CFO e CCO);

Direcionar demandas do cliente internamente.
Oferecemos:
Vale Refeição

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Day off no dia do aniversário

Incentivo adicional por atingimento de meta

Treinamentos e Certificações dos principais Players globais de tecnología (Google, Meta, Hubspot e monday)


CONDIÇÕES DO EMPREGO
Jornada laboral: Full Time
Tipo de emprego: Trabalho Fixo
Salário: BRL 3,000.00 - 3,500.00 Mensal
Quantidades de vagas: 1


EXPERIENCIAS
Experiência Mínima: Não especificado
Sexo: indestinto